האם יש ללקוח שלכם סולם שיוכל לגדול אתכם?

[vc_row][vc_column][vc_column_text]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]

בדיוק לפני שלוש שנים בפברואר 2014

השיקה חברת Nike את הנעל “Red October” (אוקטובר האדום)

הנעל היקרה ביותר מוגבל ל 10 משתתפים בלבד,שלה עד אז בחנויות הריטייל,

המחיר –  10,000$

 

מאז היא הספיקה להעלות את הרף ולהשיק נעלים נוספות

במחירים אסטרונומיים של למעלה מ 100,000$ (לא בריטייל אמנם).

לא ברור מה היקף ההכנסות מהמוצרים היוקרתיים הללו,

מה שברור זה שזה נותן לה יחסי ציבור מטורפים

שכל הסלב רוצים להראות את עצמם עם הנעליים הללו

עבורנו זו דוגמא קלסית לבנית סולם שהלקוחות שלה יכולים לטפס עליו.

 

ככה בונים סולם ללקוח – פיתוח עסקי

הנעל הזולה של NIKE עולה כ 50$,

מעל המחיר הזה מתחיל מדרג מתוכנן היטב של נעליים

במחירים הולכים וגדלים עד שמגיעים לאקסטרים.

זה נקרא סולם המוצרים.

 

למה קריטי שיהיה לכם סולם?

לעיתים יש עסקים שמשווקים רק מוצר אחד יקר יחסית, 

כך הם מפספסים טונות של לקוחות, 

שלא יבחרו במוצר שלהם כי זה גדול עליהם להתחיל בגדול,

והם מאבדים את הלקוח,

הסיכוי שמשהו ישר יקפוץ למוצר יקר הוא נמוך מאוד.

ולעומתם יש עסקים שמשווקים רק מוצר זול, בתחתית הסולם, 

עסקים אלו מפספסים ומוותרים על הלקוחות שרוצים מהם עוד,

במקרים כאלו יש מצב שרק פתחו ללקוח את התאבון

כיבדו אותו במנה הראשונה,

ואת המנה העיקרית הוא יסעד אצל המתחרים שלהם

לא חבל?

 

למי יש סולם מוצרים נכון?

אם תשימו לב,

כל חברה מובילה יש לה מדרג מוצרים, כמה דוגמאות:

סטארבקס – שמתחילה בקפה ב 4$ ומגיעה למכונת קפה באלפי $,

דיסני – שמתחילה במרצ’נדייז, עוברת לסרטים, פארק והמוצר היקר – שייט יוקרתי באלפי $

טוני רובינס – שמתחיל במוצרים חינם, ספרים, קורס 3 ימים, ועובר למועדון הפלטינום שעולה עשרות אלפי $ או ייעוץ אישי במאות אלפים $ (אגב, בסדנא האחרונה שהייתי עם טוני רובינס הוא נעל את הנעל Red October)

כל חברה רצינית שתבחנו תגלו את סולם המוצרים שלה.

 

איך תבנו את הסולם שלכם?

ונעבור אליכם,

האם אתם נותנים ללקוחות שלכם סולם שיוכלו לטפס עליו לפי גודל הצעדים שלהם?

האם יש לכם מדרג כזה של מוצרים שיאפשר ללקוחות להתחיל אתכם בקטנה

ולגדול אתכם ככל שמידת האמון גדלה וככל שהבשלות של הלקוח עולה?

להתחיל בקטן ולעלות מעלה בסולם למוצרי פרמיום?

בנוי כך שימשוך לקוחות לרצות ולהכיר אתכם? בלי חסמי כניסה מיותרים

לאפשר להם לנסות אתכם ולהרגיש בטוחים עם מינימום סיכון?

ואחרי שטועמים ורואים כי טוב – האם יש לכם גם את המנה העיקרית? היקרה?

 

סולמות וחופשים

אם עניתם על לפחות אחת מהשאלות בשלילה,

אני מזמינה לתוכנית החדשה שלי – “סולמות וחופשים”

סולמות נכונים מאפשרים לכם לצאת לחופשים 🙂 עד כדי כך זה קריטי.

 

על מה מדובר?

שלושה מפגשי און ליין בהם נבנה יחד אתכם את סולם המוצרים שלכם לשנת 2018!!!

 

איך זה הולך להיות:

נקיים שלושה מפגשים און ליין, כן זה אומר שלא צריך לצאת מהבית,

נפתח לנו חדר וירטואלי בו נראה אחד את השני ונקיים שיח מפרה ויצירתי לפיתוח העסק שלכם.

כל מפגש שעה וחצי,

 

מה במפגשים?

במפגשים נבין את עקרון סולם המוצרים,

תקבלו דוגמאות, השראה ורעיונות איך לבנות את המגוון הנכון לעסק שלכם

נעבור יחד תהליך של מיקוד ופיתוח עסקי,

בין מפגש למפגש תקבלו שיעורי בית שתשלחו אלי לבדיקה ואתן פידבק אישי

ובמפגש המסכם יהיה לכם את תוכנית הפיתוח העסקי לשנת 2018!

זו תוכנית חדשה וזו הפעם הראשונה שאני עושה מפגשי און ליין קבוצתיים, כך שגם עבורי זה חדש ומרגש.

מוגבל ל 10 משתתפים בלבד,

 

כמה זה עולה?

500 ש”ח בלבד כולל מע”מ,

מחיר קטן לפעילות כה משמעותית עבור העסק שלכם לשנת 2018.

 

איך נרשמים? 

פשוט – מכאן כותבים לי – אני רוצה 🙂 עם פרטי התקשרות ו 10 הראשונים בפנים.

 

מתי מתחילים:

המפגשים יתקיימו בימי רביעי, בשעה 21:00 עד 22:30

תאריכי המפגשים – 14/2/18, 21/2/18, 28/2/18

 

ותזכרו – אי אפשר לטפס על סולם עם ידיים בכיסים – 

קדימה – זה יכול להיות הסולם של העסק שלכם להצלחה וגדילה.

 

שלכם,

אראלה כרסנטי שמילה

 

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

אולי יעניין אותך גם

3 דרכים להגדלת הרווחים בעסק

המאמר הבא מתאים לבעלי עסקים שעשו קפיצה וגדילה בהכנסות, אולם לא רואים גידול מספק ברווחים. אולי להפך מרגישים שמשיקעים זמן ומאמץ רב

ייעוץ לעסקים משפחתיים

ייעוץ וליווי מיוחד עבור עסקים משפחתיים בהם לצד הפוטנציאל העסקי הגדול קיימת גם מורכבות ריגשית גבוה.