משהו בי נשבר

מקרה שקרה,

נפגשנו במטרה להניע שיתוף פעולה,
היא הציגה את עצמה כמשווקת תוכנה מסויימת, (אמרה את שם התוכנה)
מיד אמרתי, אהה זה כמו אייקאונט – (שמחתי)
ענתה בהסתייגות לא (קצת נעלבה)
שאלתי.. מה שונה?
אמרה אצלנו אפשר לנהל גם את ההוצאות והמלאי,
אמרתי כן גם באייקאונט, (הרגשתי שוב את הבטחון עולה)
אמרה לא זה לא אותו דבר!

אוקי… אמרתי (קצת התעצבנתי)
היא המשיכה וסיפרה עוד על הפתרון שלה,
אמרתי אהה אז זה ממש דומה, (שוב ניצת בי שביב תקווה)
הפעם הפרצוף שלה נהיה ממש מסוייג,
נעלב, פיה התעקם קצת בסלידה,
לא זה לא.

אוקי! הבנתי! היא ממש מתעקשת לא לאפשר לי להבין.
וכל פעם שהרגשתי קצת בטוחה היא ניפצה לי את הביטחון.
והרי מכירות זה אמון, והרגשת ביטחון, וכימיה וחיבור.

וכמה קל להרוס את הכימיה כשלא יודעים את הטכניקה וחסרה ההקשבה,
ויש פוקוס מוחלט על מה שרוצים למכור במקום מה הלקוח רוצה לקנות.
כשהלקוח ממש מת להבין מה מוכרים לו,
והמוכר מתעקש להרחיק אותו משם.

איך כן?
להכנס לתבנית של הלקוח.
לפעול לפי מה שהוא חושב ואיך שהמח שלו פועל, ומשם להשפיע.
יש אנשים שרואים קודם כל את הדומה,
ויש כאלו שרואים את השונה, ויש את אלו שבאמצע.
זו דוגמא לאחת מתבניות ההתבוננות של אנשים.
יש 77 תבניות כאלו שקל לזהות אותן ולמכור יותר.

בשביל למכור יותר
כל מה שצריך זה להתלבש על התבנית של האדם.
אם אמרתי אהה זה כמו… אז זו התבנית שלי (כרגע),
וכל שהיה עליה לעשות זה להגיד:
כן! למעשה זה מאוד דומה, את משתמשת באייקאונט?
את מרוצה מאייקאונט?
אם אמרתי כן מאוד –
אז הכי פשוט להגיד – בעקרון זה מאוד דומה יש כמה חידושים אצלנו שמתאימים ללקוחות ש….
ואז אפשר לשאול – יש דברים שחסרים לך שם?
ואז להכניס את הבידול והיחודיות בפתרון שמציעים.
כך בונים כימיה, אמון ורצון לקנות.

ל 7 התבניות שאנשים פועלים בהם יש כללים,
אפשר לזהות אותם ולהשתמש בהם ליצירת כימיה ואמון שהופכים את המכירה לקלה הרבה יותר.

מעניין אתכם?
את כל 7 התבניות אני מלמדת בקורס תעיף אותי בעסקים.
במפגש שמוקדש כולו ללימוד טכניקות השפעה ואסטרטגיות מכירה שעובדות.

המחזור הבא נפתח בסוף החודש, מוגבל ל 10 משתתפים בלבד!
כל הפרטים כאן:
https://n.sendmsg.co.il/Minisites.aspx…

מוזמנים להתקשר 053-3389441 לקבלת פרטים נוספים.

חדש - הצטרפו מטה לקבוצת וואטאפ ותקבלו את כל המאמרים החדשים ישירות אליכם לנייד

אהבתם? תשתפו

מאמרים נוספים שיכולים לעניין אותך