כששאלו את סוכנת הסי איי איי לשעבר, ולרי פליים,
שפעלה בחשאי במשך 20 שנה,
עד שנחשפה בעקבות הדלפות מהבית הלבן,
כששאלו אותה, מה השיעור שהיא למדה בשנותיה כמרגלת
היא אמרה: "רוב האנשים שמחים מאוד לדבר על עצמם"
התכונה הטבעית הזו של רוב האנשים,
היא מתנה עצומה לאנשי מכירות
זה מאפשר להם לדעת כל כך הרבה על הלקוח שלהם,
להבין מי הוא ומה הוא באמת רוצה,
ואז למכור לו בקלות.
זו גם מלכודת עבור אנשי מכירות פחות מיומנים,
התכונה הזו יכולה לגרום לשיחות סרק וברברת שלא מובילה למכירה,
אנשים הרי יכולים לדבר על עצמם בלי כיוון ותכלית,
ולכן האמנות היא לעודד את האדם לדבר אבל במקביל לשלוט בשיחה.
לנהל אותה ולנתב אותה לאן שאתם רוצים עד לסגירה מוצלחת.
בדומה למודל המכירות ק.צ.פ.ת
שאומר על קצה המזלג, כל מכירה מתחילה:
ב ק – שזה קירבה, ואז צ – הצרכים,
כשיש קירבה, ומבינים מה הבן אדם באמת צריך ורוצה
רק אז מציגים את ה פ – הפתרון שמחובר ל ת – תועלות.
זה ממש על קצה המזלג,
רוצים לדעת איך עושים את זה תכלס?
איך יוצרים קירבה? איך מזהים צרכים?
איך שולטים בשיחה שתוביל למכירה ולא רק דיבורים?
רוצים להחשף ולתרגל את המודלים הכי מתקדמים בעולם של מכירות והשפעה?
הרשמו עכשיו לקורס תעיף אותי בעסקים בו תלמדו ותתרגלו איך למכור בקלות.
