השוק מת היא אמרה לי.
השבוע פנתה אלי בעלת חנות פרחים,
כבר 18 שנים היא קיימת, באזור מרכזי מאוד בתל אביב,
פנתה אלי ואמרה – השוק גמור, השוק מת!
שאלתי מה הכוונה,
היא אמרה – זהו אין יותר מכירות! אנשים לא קונים פרחים!
ואני שאלתי, האמנם? אנשים איבדו את הרומנטיקה?
דווקא ממש כאן בגבעתיים, יש חנות פרחים שפורחת ומשגשגת,
וכל פעם שאני עוברת היא מלאה אנשים,
והדברים שם כל כך יפים שתמיד בא לי לקנות איזה עציץ משמח,
לא נראה שהשוק מת,
עדין יש כאלו שמצליחים.
אני כותבת לכם את זה כי היא לא היחידה,
וכשאני שומעת בעלי עסקים וותיקים,
מדווחים בוודאות שהשוק מת,
אני מבינה שהוא מת עבורם, אבל זה לא בהכרח ככה.
כשאני שומעת תלונות כאלו,
אני נכנסת לבדוק בנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה,
שנה מול שנה – חמש שנים אחרונות בתחום ספציפי,
האמנם? האם השוק מתכווץ?
האם באמת השוק מת?
השוק ממשיך לגדול רק לא עבור אותם בעלי עסקים
ברוב המקרים אני מוצאת שהשוק ממשיך לגדול,
רק לא עבור אותם בעלי העסקים.
שלא תבינו לא נכון,
חלים שינויים בשווקים,
ואפילו שינויים מהותיים,
ויש שווקים שמתכווצים ומתים וחדשים קמים במקומם,
הסטנדרטים עולים,
מה שהיה טוב פעם כבר לא תופס היום
היום בשביל להצליח חייבים להיות הרבה מעל לסטנדרט,
וזה אומר שינויים והעלאת הרף בעסק.
שיווק יצירתי יותר, חשיבה על פיתוח עסקי,
יצירתיות בשירות, ואולי הכנסת טכנולוגיות חדשות שיתנו לכם יתרון בשירות, במכירות או בתפעול.
אם גם לכם עוברת מחשבה שהשוק שלכם מת
שזה כבר לא מה שהיה פעם,
זה לא אומר שאין הזדמנויות חדשות,
שאין אפשרויות חדשות,
זה רק אומר אולי שעבורכם המכירות כרגע לא משגשגות,
וחייבים לעשות שינוי לפני שנכנסים למעגל היורד,
זה נכון גם לעסקים שמרגישים שהתחרות הורגת אותם,
או עסקים שעדין לא חווים ירידה אבל מרגישים שהשוק משתנה והם חייבים גם להשתנות כדי להמשיך ולגדול.
שלכם,
אראלה
