איך תביאו יותר ערך ללקוחות שלכם?
רק מי שיש לו תפקיד גדול ומשמעותי יכול להשפיע? האמת, זה תלוי באיך אנחנו ממלאים את התפקיד שלנו. אם נתפוס שהתפקיד שאנו ממלאים, המוצר שאנו מוכרים, השירות שאנו מספקים הוא בעל משמעות עבור משהוא אחר, כך נזכה להשפיע יותר. הרי ככל שהמוצר שלנו והשירות שלנו משמעותי יותר כך נביא ערך רב יותר ללקוחות ובהתאם התשלום […]
אסטרטגיה המכירות של ג'וליאני – עובדת
בספר מנהיגות של גוליאני, הוא מספר איך עו”ד הטוען מול הרכב של שלושה שופטים צריך לגרום לשניים להיות בצד