סיפור אמיתי –
לפני שבועיים הייתי צריכה לפנות דירה של קרובה שנפטרה.
הדירה בבאר שבע, אני ברמת גן. הכל בשלט רחוק.
חיברו אותי לבחור בשם זוהר, הגיע למחרת לדירה (בלעדי), ושלח הצעת מחיר מפורטת לפינוי – 2100 ₪ לפני מע"מ.
נשמע לי סביר, הבחור היה מהיר, תקשר נפלא, נתן בטחון, סגרתי איתו על המקום. (הכל בוואטאפ).
מה עוד?
עם הסגירה, מיד שאל אם מעוניינת גם בשיפוץ, כי לדעתו חייבים לשפר את הדירה על מנת להשכיר אותה. והשלים שישמח לתת שירות – הוא קבלן רשום לעבודות הנדסה וההתמחות שלו השבחת נכסים.
אמרתי וואלה, למה לא, צודק. ביקשתי שישלח הצעת מחיר.
לא חלפה רבע שעה, (כבר שמונה בערב), מקבלת וואטאפ עם הצעת מחיר מפורטת עם כל התקלות בדירה – ומחיר של 3700 לפני מע"מ. וואו. זריז ויעיל.
זוכרים? הדירה בבאר שבע, אני ברמת גן, לא זוכרת את הליקויים, ביקשתי שיצלם מחר ונראה.
למחרת בבוקר מקבלת בוק מלא של כל הליקויים. ופירוט מה מתכנן לעשות.
נו – מחיר סביר, אדם יוזם, מהיר נגיש. נשמע פגז. אישרתי מיד.
ועכשיו מה עוד?
במקביל כותב לי – במידה ותאשרו אני יכול להפעיל קולגה בתיווך שמתמחה בשכונה, תתקדמו להשכיר הנכס.
יאיי זוהר אתה אש. ברור מעולה.
בין לבין, הגיע, פינה, שיפץ, תיקן, צילם, שיתף. נראה מהם.
לאחר כמה ימים התעניין – נו דיברת עם המתווך? הכל טוב? אם יקר לך אוכל למצוא לך מתווך אחר. אמרתי צריכה לחשוב.
לאחר כמה הודעות ציין שהוא יכול להציע את הדירה לתיווך – יש לו גם רשיון תיווך. וואיי לא ציפיתי שגם מתווך.
אבל חשבתי, תשמע בגלל המרחק מעדיפה משהוא שגם יסגור את כל הלופ כולל חוזה שכירות כמו שצריך – לא רק רשיון תיווך.
וכאן הגיע השוס – הוא כתב לי – אין בעיה בכלל, יש לי תואר במשפטים. וואוו.
התגובה שלי הייתה – אתה עובד עלי!
תוך שניה שלח לי את כל התעודות וההסמכות שלו לכל מה שאמר שמוסמך, החל מקבלן רשום, מתווך ותואר במשפטים מהאקדמיה אונו.
עכשיו, חברים, כל הסיפור הזה הוא כי אדם שיש לו יכולות משלימות, סוגר את כל שרשרת הערך שהלקוח צריך.
לשלש ולרבע הרווח
ככה על המקום – במקום לסגור עסקה של 2100 ₪ הוא בע"ה יסגור עסקה של פי 4 ויגיע ל 8000-9000 ₪. למעשה הרבה יותר, כי אני מרוצה ממש, וממליצה עליו ללקוחות נוספים, כך שההכנסה העתידית שלו ממני יכולה להכפיל ולשלש עצמה.
היום אנחנו מבנים יותר טוב מהיא הפצה ויראלית ומה הכח שלה. וזה בדיוק זה. רק שבחיובי. 😊
למה הסיפור הזה כל כך קריטי לזמן הזה?
כי עכשיו זה הזמן הטוב ביותר לעשות את החשיבה הפנימית, מי אתם? למי אתם מוכרים, מי הלקוח שלכם? מה הוא צריך? מה הוא עוד צריך ואתם לא מוכרים לו, בשביל למכור לו אלו יכולות נוספות כדאי שיהיו לכם, מה המשמעות השיווקית והעסקית של הוספת שירותים ללקוחות קיימים?
דווקא עכשיו
שאלות עומק שביום יום אין לנו זמן ופניות לחשוב עליהם. עכשיו זה זהמן שלכם. לחשוב להשתכלל להתפתח. להבין באיזה עסק אתם באמת נמצאים ואיך תוכלו להגדיל אותו.
וכשיבוא היום – תציעו יותר ללקוחות שלכם. תגדילו את הסל, את הרווחים ואת שביעות הרצון של הלקוח.
מצטרפים למפגשים – לראשונים ללא תשלום
אני פותחת מפגשי זום בקבוצות קטנות לבעלי עסקים. סביב 5 -10 עסקים בקבוצה.
במפגשים עבוד אתכם באופן אישי על העסק בדיוק על הנושאים הללו.
המפגשים הראשונים ללא תשלום <3.
מעוניינים להצטרף? רשמו את הפרטים שלכם מטה או בהודעה אישית ואעדכן אתכם במועדים צפויים.
יהיה מעולה.
אראלה
זוהר- ניהול ופיקוח פרוייקטים וזה זוהר האלוף. מומלץ.
